Os vendedores começaram por adquirir uma compreensão mais profunda do que fazer durante o seu treino de vendas individual, identificando e quantificando todas as oportunidades disponíveis, dentro das rotas de trabalho. Além disso, a melhoria do preço médio de venda (PMV) para o mix de produtos foi uma questão fundamental para a abordagem aos clientes novos e existentes que estavam a comprar pouco, possibilitando a venda de mais produto congelado, essencialmente com o mesmo portfólio.

A força de vendas teve um papel muito ativo na melhoria do seu kit de vendas, especialmente na criação de ferramentas que mostrassem a grande variedade de peixe congelado disponível na empresa. A consciencialização do potencial da empresa para vender mais produtos, também contribuiu para o aumento das receitas.

Durante o período de implementação, a Advancefusion e os seus consultores promoveram uma reunião semanal de progresso para a revisão do projeto com a Administração da empresa, envolvendo as direções comercial, logística e de produção do nosso cliente. Durante essas sessões, foram analisados os resultados do “relatório semanal” de vendas, as propostas de melhoria para cada região de vendas, estipulados os objetivos semanais e as entradas de novos produtos, afim de atingir as metas financeira mensais e anuais.